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  • 传统企业要逆袭 首先要全面建立互联网思维

    阅读:5064 2020-07-19 13:33:26 来源:裕隆云 作者:裕隆云

    追天猫、追京东,然而他们的流量越来越集中到大企业,入驻门槛也越来越高,规则越来越多,让你只能望而却步;

    追媒体、追大V,然而他们的价格越来越高,获得的曝光、转化效果却越来越差,仅有的预算都打了水漂;

    追老客户、追大客户,然而他们的喜好一天一变,忠诚度越来越低,好不容易建立的竞争优势轻易就瓦解……


    在互联网时代,尤其是移动互联网时代,这一切都可以改变。

    江小白,当初重庆江津一个名不见经传的高粱酒小品牌,在贵州茅台、泸州老窖、衡水老白干等如日中天的大品牌围剿下,仍然在短短几年时间成长为年轻人中独具话题性的品牌;

    褚橙,一个被陕西红富士、安岳柠檬等地域性品牌占了大壁江山的品类,没有经久流传的地域口碑,没有电商巨头的强势加持,但却在消费者的追逐中甜遍全国;

    他们当初规模也不大,也做着传统的行当,但适时抓住互联网趋势,借其中一个支点便弯道超车了,这里面的学问在哪?

    传统企业要逆袭 首先要全面建立互联网思维

    百度百科如此解释互联网思维:

    互联网思维就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。



    最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说,我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。

    互联网思维的六大特征:大数据、零距离、趋透明、慧分享、便操作、惠众生。

    这在万商云集看来,真正落实到传统的中小企业身上,其实就是“三自三有”。

    三自:自中心 自营销 自媒体

    自中心,就是建立企业自己的官网、商城、平台,打造自身的私域流量中心,不管第三方平台的规则、门槛、费用如何变,你的企业都不会受影响;

    自营销,就是建立拉新、留存、复活、促活、复购的营销闭环,逐步实现营销自动化;

    自媒体,就是打造“两微一头一抖”(指微博、微信公众号、头条号、抖音)的企业自媒体矩阵,将从第三方平台获得的流量和粉丝沉淀到自己的平台上。

    三有:有品牌 有信任 有数据

    有品牌,企业应该保护自己的品牌标识,并全面应用,打造自身的品牌资产。有了品牌,才有壁垒,才有利润。

    有信任,从产品到价格到企业自身形象,建立信任体系,让消费者在做选择时更愿意相信你。

    有数据,将一切业务数据化,通过大数据积累,让你更清楚你的消费者是谁、在哪、喜欢什么,你的营销转化率因此会更高。

    互联网思维该如何落地?“五步一核心”来帮你!

    万商云集自2018年6月22日“千人手把手 万企用saas工程”启动之后,加速了对中小企业互联网转型的探索与实践,“五步一核心”的实操战术应运而生。



    五步——“抢”“建”“推”“转”“留”

    “抢”:抢品牌,比如商标、专利、版权;抢入口,比如域名、公众号、小程序名;抢流量,微信、微博、抖音、头条等等,通过自媒体抢占流量渠道。

    “建”:第一步,建网站、建商城,通过线上实现宣传的高曝光、交易的高转化;第二步,建媒体矩阵、建小数据库,让企业的营销有渠道、有依据、有效果;第三步,建信任,小到网站备案,大到权威机构的认证,企业的信任需要经营、需要第三方背书;第四步,建内部信息化,即通过办公系统、客户关系管理系统等来实现企业的信息化,进而提高企业运营效率。

    “推”:推广前需要清楚三个问题,推广什么,是海报还是H5还是其他?在哪里推广,是搜索引擎还是公众号?怎么推,是SEO的方式,还是移动社交的方式?

    “转”:即运营转化,包括转化新用户、激活老用户,这都需要对你的用户进行深度运营,中小企业无论是自己运营还是请代运营,都需要这个步骤才能让营销事半功倍。

    “留”:简单说就是公有私化,把外部流量集中自建平台或商城;数据留存,通过软件工具等把客户数据留存起来;用户留存,通过对客户数据的分析,找到新的消费者、理解消费者需求,建立消费者忠诚度。

    以上五步,要全部落实到位并且收获效果,非常考验企业的运营执行能力。从工具的支撑到人的运营,企业都必须建设到位,否则互联网转型就是空谈。

    万商云集一站式saas应用服务平台 夯实企业的互联网转型基础

    万商云集在中小企业的互联网转型领域深耕15年,无论是自主研发的K+系列产品,还是严选第三方产品,都是基于中小企业的实际需求。

    K+多屏官网、K+微分销、K+商城、BAT小程序、云商MAX、集客云销以及知识产权系列产品等可以为企业“抢建推转留”提供一条龙的支撑,同时具有建设简单、使用便捷的特点,企业实现更低成本、更好效果的营销有了可能。

    坚持“应用”这个核心是企业转型成功的必备条件

    万商云集一直强调“应用产生价值运营产生流量”,也围绕中小企业的应用和运营难题,打造了有标准、可落地、透明化的服务体系。


    通过牛博士业务运营支撑系统、鹊桥微信服务系统、雷达推荐系统和线下千人服务团队实现5H标准服务;通过“双角色”设定为企业老板和运营者提供适合两种角色需求的服务,并率先在万商学院实践,为老板和运营者提供不同方向的课程,让老板更懂互联网,并拥有得力的运营干将。

    成都鲜味美、重庆枣典、河南名谦、西安金森、北京佳才等来自于农林、养老、培训等多个行业的企业都在“三自三有”的互联网思维下,坚持贯彻执行“五步一核心”的互联网转型落地策略,进而获得全新突破,业绩成倍增长。

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