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  • 让你收益无穷的10种企业运行模式,你知道几个?

    阅读:2519 2020-10-21 13:10:47 来源:裕隆云 作者:裕隆云

    【1】直销模式

    直销模式其实就是不需要中间代理商,直接销售给终端客户,降低了产品的流通成本,并满足顾客利益最大化的需求。在非直销模式中,有两种销售队伍,第一种就是从制造商厂家到经销商,然后经销商再卖给顾客,这中间经过多层的经销商层层压价,再加上还有仓库物流这些成本,所以才会导致产品流通到消费者手中的时候,价格会非常高。

    经典的直销案例,就是小米手机的直销模式。传统的手机厂商主要的运营模式就是大量的投品牌广告,然后铺线下的销售渠道和运营商销售渠道,通过层层分销加价模式赚钱。但是小米是互联网手机,一开始的模式就采用直销模式,顾客从网站下单,然后小米就直接发货给客户,砍掉了经销商,所以才将手机的性价比做到极致,一问世就引爆了市场。这种模式适合生产制造类企业,可以直接面向终端顾客销售,减少了中间流通环节,提升了资金周转效率。

    【2】内容运营模式

    内容运营其实就是以图片,文字,视频的方式传达与企业或产品相关的内容来吸引顾客关注,给顾客信心,最终达成促进销售的结果。内容运营就是以用户的思维帮助我们的顾客去寻找答案的角度,为我们顾客传递信息的一种方式。这种运营模式的特点具有成本低,效率高,精准化等特点。

    相比于传统的营销方式,更多的是通过打断顾客思考。通过视觉和听觉来硬性传递产品的信息。而内容营销的方式是吸引有需求的用户主动来关注从而形成销售结果。有这样一句话,内容就是广告,广告就是内容,一篇好的内容本身就是一个好广告,高质量有价值的信息能够吸引到精准的目标客户。让他们关注认知,产生购买,加深了顾客对我们产品的理解,能够更好地留住我们的顾客提高品牌的忠诚度。内容运营的几大平台,文字类的平台主要有微博、公众号、新闻媒体、今日头条、知乎、百度知道、百度百科等等。视频类的有小视频直播APP等等。音频类的有喜马拉雅,荔枝等等。


    【3】分销模式

    分销模式就是流通模式的一种,从制造商到分销商,将产品辐射至各零售网点。所谓的分销就是建立起企业的销售渠道,让产品通过渠道销售到达终端顾客。分销模式它的特点是,投入少但效率比较高,对我们厂家自身的人力资源和管理能力要求都比较低,所以更具有实用性和普遍性。

    很多家电、快消品、手机等这类领域的厂家做直营的不多,大多都是做分销。现在分销有互联网分销和传统分销模式。互联网分销只需要销售就可以,厂家发货,不需要分销商,有仓库和物流等环节,这样更加方便。比如很多微商,这样就是互联网分销,只用做他的代理,货是有总代来发货,分销商只负责卖货。

    【4】体验式营销模式

    体验式营销经常会被用到实体门店,通过看、听、用、参与等方法,调动和刺激消费者的感性因素和理性因素,能够引发顾客的重新认知、理解和思考的营销方法。体验式营销的核心在于,降低了顾客的初次体验的门槛,消除顾客购买心理压力和决策成本。由于顾客对陌生的东西和事物,往往是怀疑的,所以通过免费体验的方式可以和新顾客建立信任关系,从而产生好感,并最终形成转化销售。

    实体门店是经常使用体验式营销方式,比如餐饮可以提供免费试吃活动,培训班可以免费体验1~2节的课程,健身房可以免费体验1~3次,这些都是体验式营销,都能很好的帮助门店快速的与新客户建立关系,并让顾客充分了解我们的产品,顾客决定不错的时候,最后才促成顾客成交,但是切记要让我们的顾客感受到产品或服务的好处之后再营销,这样转化率会提高。

    【5】免费模式

    免费模式实际上是最近比较火的一种营销方式,通过免费的基础产品获取了大量的客户进店,掌握大量的顾客的时候,通过广告、会员增值、付费的内容等方式来赚钱。比如最常听到的羊毛出在猪身上,让牛来买单的故事,这就是免费模式。免费模式最早的使用者360,起初,杀毒市场全部都是收费的,360通过免费杀毒获取了很多顾客,然后再推出360浏览器、360游戏、360购物平台等等,他前期获取的用户导流到这些平台上,最终实现盈利。

    那么免费模式也有几种形式,第1种就是,基础功能免费+选择性付费,比如很多软件都是免费的,但是如果想要更高的性能和服务就需要付费。第2种就是产品免费+会员收费,腾讯QQ就是这一种,然后通过收会员费实现盈利。第3种就是前期免费+后续收费,前期通过免费来聚拢人气,然后提供有更好的品质服务,然后向潜在的顾客收费。


    【6】社区模式

    社区模式就是企业通过建社区的方式,直接向顾客开展营销。社区模式具有成本低,直接面向客户,以内容和互动的方式进行营销。这种方式比较适合教育成本高的产品,从兴趣和爱好为导向,建立粉丝的忠诚度,一般科技和硬件类的产品多。

    1,社区模式可以直接面对顾客相反也比较直接,可信度高,而且有利于口碑相反。2,投入资金少,见效快等特点。

    【7】大客户模式

    大客户模式就是针对我们有分量的客户进行的营销模式。我们要学会细分出那些重量级的客户,能够帮助我们贡献大业绩的顾客,不管做哪个行业,都会发生这种状况,有一部分客户可以占到你企业的70% 或80%以上的销售额,这类顾客对我们的价值非常大,所以我们要区别对待,进行重点营销和管理。比如银行,就会设有大客户专柜,银行只用花一部分心思服务好那些大客户,就能帮助银行保持业绩。所以不管我们做实体店还是做什么行业,我们一定要能细分出这些大客户,专门服务和销售,以防止这些大客户流失,对我们的损失会非常大。

    【8】会议营销模式

    会议营销就是通过寻找出目标顾客,用亲情的服务和产品说明会的形式进行产品销售的模式就叫会议营销模式。会销的本质就是对我们的目标顾客进行开发和锁定,对我们的顾客进行教育,传播我们的产品知识,以专家的方式去进行关怀,实现隐藏式销售。这种模式比较适合销售和企业服务,教育培训等类型的企业。


    【9】场景化营销模式

    场景化营销是指对我们的顾客设计具体的消费场景,挖掘顾客的消费需求,从而达到销售。场景化营销的核心就是具体场景中顾客所具有的心理和需求。场景只不过是刺激顾客某种心理状态和需求的手段。这种营销模式通常适用于一些低频次或者需求比较单一的应用产品,通过增加场景提升产品的使用频率。

    【10】社群模式

    社群是最近比较火的一种营销模式,他是有共同爱好、需求的人组成了一个群体,有多种形式。在社群中有内容、有互动,社群能够实现人与人,人与物的连接,提升营销和服务的深度,建立起了高效的会员体系,可以增强品牌的影响力和用户的归属感。

    现在的社群主要是一些微信群,QQ群为主,以线上交流为主,其次是线下活动,这两种方式结合起来实现群主会员,增加我们顾客的黏性收集顾客的意见,品牌的宣传等目的。营销人员,就是管理社群,制定群规定维护群的交流环境。最大化地提升客户的参与度。

    社群营销要做好这几点。1,社群必须要有门槛,2,要能持续的有内容输出,3,培养客户的身份认同感。

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